案例(li)一：寶潔和聯(lian)苍老师巅峰❌之作第37集🚩合利華洗衣(yi)粉的競争
寶(bǎo)潔和聯合麗(li)華都生産洗(xǐ)衣粉。雙方都(dōu)明白，在美國(guo)🔱的洗☂️衣粉市(shì)場，增加一個(gè)百分點的市(shi)場份額就🍉意(yi)味着6千🏃萬美(mei)元的🔞收入⭐，所(suǒ)以雙方殘酷(ku)競争。雙方都(dōu)說自✨己的洗(xi)衣粉可✍️以把(ba)衣服洗得☔很(hen)白，而且非🎯常(cháng)亮麗，就像新(xin)的一樣。後來(lai)他們又說自(zì)🔆己的洗衣服(fu)可以洗淨身(shēn)上的污點，包(bao)括打球時濺(jian)到身上的泥(ní)和腋下的🌈汗(han)漬。
還有什麽(me)招數能想出(chu)來呢？
最後，聯(lian)合麗華想出(chu)了一招，它把(ba)洗衣粉做成(chéng)像方🥵糖一👄樣(yang)，并标明“襯衫(shān)一塊，牛仔褲(kù)兩塊，棉大衣(yi)三塊”。不僅能(neng)更準确把握(wo)🈲用量，而且能(néng)夠速溶。聯合(hé)麗華這個方(fāng)塊糖一推向(xiàng)市場，它的🔞市(shi)場份☀️額就馬(ma)上起來了。美(měi)國寶潔一看(kàn)，三個月以後(hou)就推出了寶(bao)潔的；類似産(chǎn)品，也🐅開始像(xiàng)丢糖一樣一(yī)塊塊地丢下(xia)去。
寶潔跟聯(lián)合華麗在互(hu)相比拼中斷(duan)多走一步，進(jìn)而獲得🈲不斷(duan)地發展。
案例(lì)二：酒店提供(gòng)五種枕頭
王(wang)先生去青島(dao)出差，住進了(le)一家酒店。酒(jiǔ)店的床上⚽有(yǒu)🥵這麽一💁張卡(kǎ)片，上面這樣(yang)寫道：我們酒(jiǔ)店提供不同(tóng)種類的睡枕(zhen)供您選擇。住(zhù)酒店還有機(jī)會挑選不同(tong)的枕🌏頭？王先(xian)生馬上翻過(guo)卡片看看酒(jiu)店都提供什(shí)麽樣的枕頭(tóu)，它背面寫着(zhe)：本😄酒店爲了(le)能使您有🌈一(yī)個更好的睡(shui)眠，提供不同(tóng)種類的睡🏒枕(zhěn)供您選用，有(you)泡沫、磁性頸(jing)椎、荞麥皮等(deng)各種枕。王先(xian)生在這酒店(diàn)住了三個晚(wǎn)上，每天晚上(shàng)換不同的枕(zhěn)頭。這家酒🥵店(diàn)通過在枕頭(tóu)上多走一步(bu)，讓王先生印(yin)象非常深✨刻(ke)。
